Voor sales managers en teamleads
Vind je dat je team van experts meer opdrachten zou moeten binnenhalen? Ze hebben de verkooptrainingen gehad. De technieken kennen ze.
Toch merk je dat het lastig blijft. Bellen wordt uitgesteld, een afspraak schuift door. Je ziet het gebeuren, maar je kunt er de vinger niet op leggen.
Er zit een drempel tussen weten en doen, en die zit niet in de scripts of de targets.
Het goede nieuws: die drempel kan weg. Niet bij jou, maar bij je mensen zelf. Zij zijn degenen die hem voelen.
De masterclass “Acquisitie zonder drempel”
Iedereen heeft zijn eigen drempels, en die zijn voor iedereen anders. Wat noem ik een drempel? Er is iets waar je jeuk, stress of buikpijn van krijgt. Iets wat je liever uitstelt, of gewoon lastig vindt. Voor adviseurs zijn die er vaak als het op verkopen gaat lijken. Ik hoor vaak drempels als belangst, moeite met onderhandelen, te veel advies geven en te weinig vragen, lastig om te kunnen gaan met stiltes in een gesprek.
Als je merkt dat een aantal personen in jouw team moeite heeft met het verkopen en opdrachten binnenhalen, ook al hebben ze de training gehad en kennen ze de technieken, dan ben je misschien zelf al aan het denken: welke training of kennis missen ze nog? Maar dat is niet waar het probleem zit. Je gaat het niet oplossen met dezelfde mindset of dezelfde tools die er nu al zijn, anders was het allang gebeurd.
Je team werkt aan Weten en Kunnen, dat is duidelijk. Wat ontbreekt, is de derde pijler, Durven & Doen.
Hoe maak je dit bespreekbaar in je team? Ik kan hierover een masterclass geven. Dat is een laagdrempelige eerste stap, zonder dat er meteen iets van iemand gevraagd wordt.
Niet iedereen heeft hetzelfde nodig. Sommigen zijn na de masterclass klaar met 1 à 2 gerichte sessies. Anderen merken dat er meerdere lagen onder hun patroon zitten, en kiezen voor een traject waarin we dat stap voor stap uitwerken.
Dat doe ik met PSYCH-K®, een methode die rechtstreeks met het onderbewuste werkt. Geen praatsessies, maar gerichte oefeningen die de drempel direct veranderen, blijvend.
Je kent het vast: iemand in je team weet precies wat die moet zeggen, en toch worden er niet genoeg klanten gebeld. Je ziet het gebeuren, maar je kunt er de vinger niet op leggen. Na zo’n oefening merk je dat het wél gebeurt. Niet omdat diegene het heeft geoefend, zoals in een training. Maar omdat het patroon zelf is veranderd.
Ik ken consultative selling en acquisitie van binnenuit: ik werk zelf al meer dan 20 jaar in sales, en zie in mijn praktijk keer op keer waar het bij adviseurs en consultants vastloopt.
Online of op locatie l 1 uur l € 295